Wikileaks dévoile l’utilisation du Perception Management par les diplomates

Les révélations de Wikileaks

Wikileaks fait du PM

Le Perception Management (PM) c’est :

1° Analyser l’individu
2° Comprendre son environnement extérieur
3° Voir comment on peut faire bouger l’individu en jouant sur ces facteurs
4°…et le faire bouger.
Voilà pour ce qui est du rappel de la théorie. Pour ce qui est de la mise en application, Wikileaks avec la divulgation de 250 000 télégrammes relatifs à la diplomatie américaine nous donne une série d’exemples concrets de ce qu’est la mise en application du Perception Management…

L’illustration de ces quatre étapes majeures grâce à Wikileaks dans la suite… Lire la suite

A lire : Comprendre et appliquer Sun Tzu

Couverture de "Comprendre et appliquer Sun Tzu"

Couverture de "Comprendre et appliquer Sun Tzu"

Ce livre intitulé « Comprendre et appliquer Sun Tzu : La pensée stratégique chinoise : une sagesse en action« , aux éditions Dunod, décortique et illustre la pensée stratégique chinoise transcrite dans l’ouvrage historique « L’Art de la Guerre », rédigé par Sun Tzu 4 siècles avant JC et que l’on retrouve désormais sur la table de chevet de tous les grands dirigeants.

Mais dépasser les images et les métaphores de Sun Tzu pour interpréter et comprendre ce texte est une étape difficile à franchir. Le lecteur occidental a besoin de clés et d’images qui lui soient propres pour percevoir et comprendre la pensée stratégique chinoise, indirecte et détournée, par opposition aux approches directes et frontales. C’est exactement le tour de force que réussi à faire (avec succès) l’auteur, Pierre Fayard, aïkidoka et professeur à l’Université de Poitiers, à l’origine du pôle intelligence économique de l’Institut de la communication et des nouvelles technologies (ICOMTEC).

A l’heure des grandes manoeuvres diplomatiques, ce livre est un « must have » que nous recommandons chaudement (en cette période de grand froid !). En deux mots, ce livre permet de comprendre deux choses très différentes : la stratégie mise en oeuvre par les Chinois pour s’induire dans chaque rouage de l’économie mondiale (aspect géoéconomique) et comment bien appréhender les différents stratagèmes prôner par Sun Tzu (aspect stratégique).

Présentation de l’éditeur :

La stratégie est comme l’eau qui fuit les hauteurs et remplit les creux… Cette citation est extraite du plus ancien traité de stratégie, L’Art de la guerre de Sun Tzu, livre de chevet d’un nombre croissant de décideurs dans le monde. Trop souvent, cependant, il est malaisé de dépasser les formules imagées du texte et d’accéder au cœur de cette philosophie pratique. L’objectif de cet ouvrage est de fournir des clés pour comprendre et mettre en œuvre les préceptes d’action contenus dans cette sagesse ancienne. Il présente : une introduction générale à la pensée stratégique chinoise ; la description de 25 stratagèmes traditionnels adaptés et commentés par Sun Tzu, dont 6 nouveaux dans cette édition enrichie ; des exemples, classiques ou originaux, pour faciliter la compréhension des concepts chinois.

De cette culture stratégique ancestrale, le lecteur retiendra l’intelligence des situations, l’éloge de l’astuce et de la créativité, le décryptage des signes annonciateurs de changement, le souci d’économie et la recherche de l’harmonie… un ensemble de principes à mettre au service de l’action professionnelle comme de la vie personnelle.

Alors pourquoi ce livre ?

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A voir : Thank you for smoking

Thank you for smoking

Thank you for smoking

Film de Jason Reitman, le réalisateur de Juno, sorti le 13 septembre 2006 au cinéma et adapté du livre de Christopher Buckley. « Thank you for smoking » raconte le destin d’un homme face au lobby du tabac.

Synopsis AlloCiné du film :

Lobbyiste séduisant et ambitieux, Nick Naylor met son charme, son talent et son sourire carnassier au service de la société Big Tobacco pour contrer les ravages de la politique de prévention contre le tabagisme.

De conférence de presse en talk-show télévisé, il défend l’indéfendable, mais a du mal à convaincre son ex-femme qu¹il peut être un père modèle pour son fils

Alors pourquoi ce film ?

Ce film nous semble intéressant pour 3 raisons :

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"Ils veulent tous Metz" ? L’intelligence économique régionale en action !

Campagne "Je veux Metz"

Campagne "Je veux Metz"

Vous ne pouvez pas avoir manqué cette campagne économique autour de la ville de Metz. Le slogan de cette campagne ? « Je veux Metz« .

Cette campagne, orchestrée par Metz Métropole Développement, agence de développement économique au service de Metz Métropole et de la Ville de Metz, s’étend sur plus de 2 mois et s’articule autour d’une communication multi-canal européen à destination des cibles économiques (porteurs de projets, décideurs, chefs d’entreprises…) et Catégories Socio-Professionnelles+ à savoir les chefs d’entreprises, les artisans et commerçants, les cadres, les professions intellectuelles supérieures et les professions intermédiaires :

  • Diffusion des spots publicitaires
  • Mise en place d’un dispositif viral sur Facebook
  • Stratégie de convergence sur le site www.jeveuxmetz.com
  • Dispositif d’affichage dans le Métro parisien, les gares TGV parisiennes et de grandes villes françaises, les aéroports de Bruxelles, Francfort, Luxembourg et Paris Charles de Gaulle, et bien sûr à Metz
  • Achats d’espaces dans la presse messine, nationale et internationale
  • Dispositif de bannières web ciblé et partenariat avec Dailymotion pour diffuser la vidéo

Bref, Metz Métropole Développement sort le grand jeu pour créer une rupture d’image.

Alors, quelle est la particularité de cette campagne ? Eh bien ni plus ni moins que l’application de best-practices de l’Intelligence Economique !

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La communication : arme de dissuasion massive pour l’OTAN ?

L'OTAN : opération dissuasion

L'OTAN : opération dissuasion

On constate depuis quelques années que l’OTAN a considérablement investi dans la communication à destination du grand public notamment en ouvrant, au mois de février dernier, ses archives déclassifiées couvrant la période 1949-1959 (disponibles ici).

Dernière initiative en date, « Les Chroniques de l’OTAN » sont une démonstration supplémentaire de son savoir-faire numérique. Ce site propose aux internautes de les emmener « à la rencontre de ceux, civils ou militaires, qui tentent, au sein de l’Alliance, de rendre ce monde plus sûr. Des témoignages filmés à hauteur d’hommes, au quotidien, loin des clichés et des à priori, qui dressent un portrait sensible de l’OTAN, de ses missions et de ses engagements« .

Alors pourquoi un tel effort de communication ? Il serait naïf d’imaginer qu’un tel investissement (humain, financier et politique) ne serve qu’un simple objectif de promotion de la branche Ressources Humaines de cette Organisation mondiale. Alors laissons aller notre esprit critique à ces quelques tribulations :

Et si l’OTAN souhaitait réaffirmer et promouvoir sa capacité de déploiement pour ne pas refaire les erreurs du passé (SDN)

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Distorsions de concurrence à grande vitesse

Un TGV pour les Etats-Unis

Un TGV pour les Etats-Unis

En décembre 2008, dans le cadre de son plan de relance, le président Barack Obama décide de doter les Etats-Unis d’un système ferroviaire digne de l’Europe ou de l’Asie. Cette information peut paraître anodine pour nous français qui disposons des meilleurs chemins ferrés au monde. Mais, Outre-Manche, c’est un grand chantier qui s’annonce sur ces vastes terres où les américains ne peuvent compter que sur leurs voitures ou l’avion.

Il s’agit donc bien du projet du siècle pour les citoyens américains mais également pour… 80 entreprises du monde entier : Siemens, Alstom, Bombardier, Lockheed Martin, General Electric, les japonais Hitachi et JR Central et le chinois CSR qui se ruent dans une compétition où tous les coups sont permis ! Cette expression prend d’ailleurs tout son sens dès lors que certains politiques américains redéfinissent l’art de la guerre économique en écartant des compétiteurs aussi simplement qu’en promulguant une loi…

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Le paradoxe du placebo : la clé du mécanisme de croyance !

L'effet Placebo

L'effet Placebo

Le mécanisme de l’influence trouve son origine dans les croyances collectives. Mais dans l’optique d’utiliser le mécanisme de l’influence, la question est : comment faire croire quelque chose à un individu ciblé ? Quel est le mécanisme de croyance d’un individu ?

Pour répondre à ces questions, le paradoxe du placebo, parfaitement formulé par Gary Hayden et Michael Picard dans l’ouvrage « Ce livre n’existe pas » aux éditions Marabout, illustre à quels sont les leviers de croyance et surtout les limites de croyances d’un individu.

L’objet de cet article est donc de partir du paradoxe du placebo, que nous allons revoir ensemble, afin de trouver la clé qui permet de déclencher la croyance chez un individu.

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A lire : Députés sous influences

Couverture de "Députés sous influences"

Couverture de "Députés sous influences"

Ce livre intitulé « Députés sous influences : Le vrai pouvoir des lobbies à l’Assemblée nationale » décortique l’action des députés à l’Assemblée nationale.

Si le livre prend une allure de classement, il nous fait entrer peu à peu dans les coulisses de l’Assemblée et nous fait découvrir les liens qui peuvent exister entre le réseau du député et son appartenance à tel groupe d’étude ou à sa position particulière sur tel sujet.

A l’heure des grandes réformes et d’une rentrée qui s’annonce mouvementée, ce livre est un « must have » pour comprendre pleinement les forces en présence et quel est leur impact sur les choix de nos politiques.

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Qu’est-ce que le Perception Management ?

Cerveau émotionnel : clé du PM

Cerveau émotionnel : clé du PM

Les cités les plus rayonnantes ont toujours été celles admirées pour leur avance scientifique, culturelle, économique ou leur avant-gardisme concernant les Droits de l’Homme. Tel fut le cas d’Athènes lors du « miracle grec », de Bagdad au temps de l’âge d’or de l’islam et des sciences arabes, de Paris au Siècle des Lumières et de Venise au temps de la Renaissance ou encore de Vienne au tournant du XXe siècle. Ces avances leur ont conférées un rayonnement qui a fait connaître ces cultures de par le monde et donc qui a contribué à développer leur influence. Plus proche de nous, la culture américaine s’est répandue sur la planète et suscite le désir. Conscient de ce mécanisme d’attraction, les américains ont développé une discipline leur assurant une attraction toujours aussi forte et, par un jeu d’imbrication, une influence puis une puissance confortées… le Perception Management.
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7 étapes pour appliquer l’analyse stratégique au lobbying

Le lobbying grâce à l'analyse stratégique

Lobbying et analyse stratégique

Qu’est-ce que l’analyse stratégique ?

L’analyse stratégique est une théorie développée par Erhard Friedberg et Michel Crozier, tous deux sociologues français et co-auteurs de l’ouvrage (que nous vous recommandons !) « L’acteur et le système, Les contraintes de l’action collective« .

Dans une approche classique suivant les théories des organisations, les individus sont formés et conditionnés par l’organisation. Dans une approche utilisant l’analyse stratégique, les individus exploitent des espaces de liberté qui forment l’organisation.

L’analyse stratégique peut être définie par deux grands postulats : l’organisation est une construction sociale qui résulte des actions des individus et ces individus (ou acteurs) sont définis par l’espace de liberté qu’il existe entre les contraintes dues à l’organisation. Lire la suite