Introduction au lobbying
Qu’est-ce que le « lobbying » ? Grande question à laquelle HKDP (un cabinet-conseil en communications et affaires publiques québécois, filiale à part entière du leader mondial Hill & Knowlton) tente de répondre grâce à cette animation.
Regardez la vidéo dans la suite, appréciez et on en discute juste après…
httpvh://www.youtube.com/watch?v=Cbdp7q0s5Hs
Julien veut un chien (introduction au lobbying)
La méthode de lobbying qui en ressort est la suivante :
- Utiliser les connaissances du marché et de ses acteurs (« Les experts connaissent les acteurs »)
- Détecter les menaces et opportunités de l’environnement extérieur (« Les experts analysent la politique et les priorités »)
- Accompagner le client dans sa démarche (« Les experts vous aident à raconter votre histoire »)
- Influencer et/ou inciter des acteurs décisifs pour appuyer le projet (« Les experts rallient des appuis »)
- Trouver le meilleur moment pour activer le plan de lobbying (« Les experts trouvent l’occasion propice »)
Il s’agit d’une méthode assez classique dans des projets impliquant des acteurs décisifs à haut potentiel d’action mais encore faut-il l’appliquer à la lettre… Trop souvent, les cabinets de conseil bâcle la première étape en se reposant uniquement sur leur base de connaissances (quand elle existe !) et ne cherche pas à comprendre les particularités intrinsèques à chaque client. C’est pourtant dans le détail que se cache souvent le meilleur levier d’action qui permettra de trouver plus facilement les opportunités de l’environnement extérieur et donc les acteurs favorables à la cause du client. A bon entendeur…