Le mécanisme de l'influence

Après cette série d’articles sur le mécanisme de l’influence, il est temps de faire le bilan de cette étude pour en tirer une méthode à la fois simple à appréhender et facile à retenir.

Le premier article, « Pas d’influence sans confiance » , montre qu’à cause (ou grâce à) des informations incomplètes ou au temps imparti, les débats rationnels sont remplacés par des débats de convictions. Ainsi, la prise de décisions tend à valoriser la confiance accordée à l’interlocuteur.

Le second article, « L’autorité » , indique qu’un groupe d’individus reconnaît à une personne de l’autorité lorsque son avis est écouté et respecté par un grand nombre de personnes au sein d’une communauté, dans la société tout entière, ou dans la Nation, ou au-delà… Cette autorité peut être justifiée par une reconnaissance collective (ou « croyance collective » ) d’une légitimité (scientifique, militaire, populaire, …).

Le troisième article, sur les « Croyances collectives » justement, insiste sur l’importance du groupe et de ses croyances dans le choix d’un individu. Le groupe, ressentant le besoin permanent d’être rassuré, donne sa confiance à ceux qui correspondent le plus à ses représentations imaginaires et à ceux qui le confortent le plus de ses croyances (par exemple, développer une politique sécuritaire dans une période d’incertitudes sociales).

Enfin, le dernier article de cette série, sur le « Suivisme moutonnier » , explique comment l’individu se rassure en suivant le groupe et comment la notoriété et la réputation inspirent confiance.

On observe donc un cycle dans ce raisonnement qui peut être décliné selon la méthode suivante…

Synthèse du mécanisme d'influence

1. Les croyances collectives amènent à une reconnaissance collective

Les croyances collectives déterminent les critères de jugement à l’aulne desquels le groupe, la communauté reconnaît les qualités/capacités de quelques uns de leurs membres. Le groupe reconnaît alors à ces derniers le droit de commander et / ou d’être écouté, c’est-à-dire une autorité, légitimité, réputation qui se transforme en pouvoir d’influence.

2. La reconnaissance collective induit une confiance collective

Le groupe donne sa confiance à ceux qui correspondent à ses critères et représentations imaginaires. La confiance collective va à ceux qui confortent le groupe dans ses croyances et ses critères.

3. La confiance donne de l’influence

La confiance entre deux personnes est la condition sine qua non de l’influence.

Le groupe exerce une influence très forte sur chacun de ses membres, si bien que la confiance collective que le groupe accorde à une personne imprègne chacun des membres du groupe.

4. L’influence ainsi acquise peut servir à développer des croyances collectives

L’influence détenue par une personne peut lui permettre de développer d’autres croyances collectives pour renforcer encore, en utilisant le même mécanisme, son influence auprès du groupe.

Pour aller plus loin

1. Le mécanisme de l’influence (3/4) : les croyances collectives
2. Le mécanisme de l’influence (2/4) : l’autorité
3. Le mécanisme de l’influence (4/4) : le suivisme moutonnier