Le mécanisme de l'influence

Après cette série d’articles sur le mécanisme de l’influence, il est temps de faire le bilan de cette étude pour en tirer une méthode à la fois simple à appréhender et facile à retenir.

Le premier article, « Pas d’influence sans confiance » , montre qu’à cause (ou grâce à) des informations incomplètes ou au temps imparti, les débats rationnels sont remplacés par des débats de convictions. Ainsi, la prise de décisions tend à valoriser la confiance accordée à l’interlocuteur.

Le second article, « L’autorité » , indique qu’un groupe d’individus reconnaît à une personne de l’autorité lorsque son avis est écouté et respecté par un grand nombre de personnes au sein d’une communauté, dans la société tout entière, ou dans la Nation, ou au-delà… Cette autorité peut être justifiée par une reconnaissance collective (ou « croyance collective » ) d’une légitimité (scientifique, militaire, populaire, …).

Le troisième article, sur les « Croyances collectives » justement, insiste sur l’importance du groupe et de ses croyances dans le choix d’un individu. Le groupe, ressentant le besoin permanent d’être rassuré, donne sa confiance à ceux qui correspondent le plus à ses représentations imaginaires et à ceux qui le confortent le plus de ses croyances (par exemple, développer une politique sécuritaire dans une période d’incertitudes sociales).

Enfin, le dernier article de cette série, sur le « Suivisme moutonnier » , explique comment l’individu se rassure en suivant le groupe et comment la notoriété et la réputation inspirent confiance.

On observe donc un cycle dans ce raisonnement qui peut être décliné selon la méthode suivante…

Lire la suite →