A lire : Comprendre et appliquer Sun Tzu

Couverture de "Comprendre et appliquer Sun Tzu"

Couverture de "Comprendre et appliquer Sun Tzu"

Ce livre intitulé « Comprendre et appliquer Sun Tzu : La pensée stratégique chinoise : une sagesse en action« , aux éditions Dunod, décortique et illustre la pensée stratégique chinoise transcrite dans l’ouvrage historique « L’Art de la Guerre », rédigé par Sun Tzu 4 siècles avant JC et que l’on retrouve désormais sur la table de chevet de tous les grands dirigeants.

Mais dépasser les images et les métaphores de Sun Tzu pour interpréter et comprendre ce texte est une étape difficile à franchir. Le lecteur occidental a besoin de clés et d’images qui lui soient propres pour percevoir et comprendre la pensée stratégique chinoise, indirecte et détournée, par opposition aux approches directes et frontales. C’est exactement le tour de force que réussi à faire (avec succès) l’auteur, Pierre Fayard, aïkidoka et professeur à l’Université de Poitiers, à l’origine du pôle intelligence économique de l’Institut de la communication et des nouvelles technologies (ICOMTEC).

A l’heure des grandes manoeuvres diplomatiques, ce livre est un « must have » que nous recommandons chaudement (en cette période de grand froid !). En deux mots, ce livre permet de comprendre deux choses très différentes : la stratégie mise en oeuvre par les Chinois pour s’induire dans chaque rouage de l’économie mondiale (aspect géoéconomique) et comment bien appréhender les différents stratagèmes prôner par Sun Tzu (aspect stratégique).

Présentation de l’éditeur :

La stratégie est comme l’eau qui fuit les hauteurs et remplit les creux… Cette citation est extraite du plus ancien traité de stratégie, L’Art de la guerre de Sun Tzu, livre de chevet d’un nombre croissant de décideurs dans le monde. Trop souvent, cependant, il est malaisé de dépasser les formules imagées du texte et d’accéder au cœur de cette philosophie pratique. L’objectif de cet ouvrage est de fournir des clés pour comprendre et mettre en œuvre les préceptes d’action contenus dans cette sagesse ancienne. Il présente : une introduction générale à la pensée stratégique chinoise ; la description de 25 stratagèmes traditionnels adaptés et commentés par Sun Tzu, dont 6 nouveaux dans cette édition enrichie ; des exemples, classiques ou originaux, pour faciliter la compréhension des concepts chinois.

De cette culture stratégique ancestrale, le lecteur retiendra l’intelligence des situations, l’éloge de l’astuce et de la créativité, le décryptage des signes annonciateurs de changement, le souci d’économie et la recherche de l’harmonie… un ensemble de principes à mettre au service de l’action professionnelle comme de la vie personnelle.

Alors pourquoi ce livre ?

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A voir : Thank you for smoking

Thank you for smoking

Thank you for smoking

Film de Jason Reitman, le réalisateur de Juno, sorti le 13 septembre 2006 au cinéma et adapté du livre de Christopher Buckley. « Thank you for smoking » raconte le destin d’un homme face au lobby du tabac.

Synopsis AlloCiné du film :

Lobbyiste séduisant et ambitieux, Nick Naylor met son charme, son talent et son sourire carnassier au service de la société Big Tobacco pour contrer les ravages de la politique de prévention contre le tabagisme.

De conférence de presse en talk-show télévisé, il défend l’indéfendable, mais a du mal à convaincre son ex-femme qu¹il peut être un père modèle pour son fils

Alors pourquoi ce film ?

Ce film nous semble intéressant pour 3 raisons :

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Distorsions de concurrence à grande vitesse

Un TGV pour les Etats-Unis

Un TGV pour les Etats-Unis

En décembre 2008, dans le cadre de son plan de relance, le président Barack Obama décide de doter les Etats-Unis d’un système ferroviaire digne de l’Europe ou de l’Asie. Cette information peut paraître anodine pour nous français qui disposons des meilleurs chemins ferrés au monde. Mais, Outre-Manche, c’est un grand chantier qui s’annonce sur ces vastes terres où les américains ne peuvent compter que sur leurs voitures ou l’avion.

Il s’agit donc bien du projet du siècle pour les citoyens américains mais également pour… 80 entreprises du monde entier : Siemens, Alstom, Bombardier, Lockheed Martin, General Electric, les japonais Hitachi et JR Central et le chinois CSR qui se ruent dans une compétition où tous les coups sont permis ! Cette expression prend d’ailleurs tout son sens dès lors que certains politiques américains redéfinissent l’art de la guerre économique en écartant des compétiteurs aussi simplement qu’en promulguant une loi…

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Le paradoxe du placebo : la clé du mécanisme de croyance !

L'effet Placebo

L'effet Placebo

Le mécanisme de l’influence trouve son origine dans les croyances collectives. Mais dans l’optique d’utiliser le mécanisme de l’influence, la question est : comment faire croire quelque chose à un individu ciblé ? Quel est le mécanisme de croyance d’un individu ?

Pour répondre à ces questions, le paradoxe du placebo, parfaitement formulé par Gary Hayden et Michael Picard dans l’ouvrage « Ce livre n’existe pas » aux éditions Marabout, illustre à quels sont les leviers de croyance et surtout les limites de croyances d’un individu.

L’objet de cet article est donc de partir du paradoxe du placebo, que nous allons revoir ensemble, afin de trouver la clé qui permet de déclencher la croyance chez un individu.

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A lire : Députés sous influences

Couverture de "Députés sous influences"

Couverture de "Députés sous influences"

Ce livre intitulé « Députés sous influences : Le vrai pouvoir des lobbies à l’Assemblée nationale » décortique l’action des députés à l’Assemblée nationale.

Si le livre prend une allure de classement, il nous fait entrer peu à peu dans les coulisses de l’Assemblée et nous fait découvrir les liens qui peuvent exister entre le réseau du député et son appartenance à tel groupe d’étude ou à sa position particulière sur tel sujet.

A l’heure des grandes réformes et d’une rentrée qui s’annonce mouvementée, ce livre est un « must have » pour comprendre pleinement les forces en présence et quel est leur impact sur les choix de nos politiques.

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7 étapes pour appliquer l’analyse stratégique au lobbying

Le lobbying grâce à l'analyse stratégique

Lobbying et analyse stratégique

Qu’est-ce que l’analyse stratégique ?

L’analyse stratégique est une théorie développée par Erhard Friedberg et Michel Crozier, tous deux sociologues français et co-auteurs de l’ouvrage (que nous vous recommandons !) « L’acteur et le système, Les contraintes de l’action collective« .

Dans une approche classique suivant les théories des organisations, les individus sont formés et conditionnés par l’organisation. Dans une approche utilisant l’analyse stratégique, les individus exploitent des espaces de liberté qui forment l’organisation.

L’analyse stratégique peut être définie par deux grands postulats : l’organisation est une construction sociale qui résulte des actions des individus et ces individus (ou acteurs) sont définis par l’espace de liberté qu’il existe entre les contraintes dues à l’organisation. Lire la suite

Le mécanisme de l’influence : synthèse


Le mécanisme de l'influence

Le mécanisme de l'influence

Après cette série d’articles sur le mécanisme de l’influence, il est temps de faire le bilan de cette étude pour en tirer une méthode à la fois simple à appréhender et facile à retenir.

Le premier article, « Pas d’influence sans confiance » , montre qu’à cause (ou grâce à) des informations incomplètes ou au temps imparti, les débats rationnels sont remplacés par des débats de convictions. Ainsi, la prise de décisions tend à valoriser la confiance accordée à l’interlocuteur.

Le second article, « L’autorité » , indique qu’un groupe d’individus reconnaît à une personne de l’autorité lorsque son avis est écouté et respecté par un grand nombre de personnes au sein d’une communauté, dans la société tout entière, ou dans la Nation, ou au-delà… Cette autorité peut être justifiée par une reconnaissance collective (ou « croyance collective » ) d’une légitimité (scientifique, militaire, populaire, …).

Le troisième article, sur les « Croyances collectives » justement, insiste sur l’importance du groupe et de ses croyances dans le choix d’un individu. Le groupe, ressentant le besoin permanent d’être rassuré, donne sa confiance à ceux qui correspondent le plus à ses représentations imaginaires et à ceux qui le confortent le plus de ses croyances (par exemple, développer une politique sécuritaire dans une période d’incertitudes sociales).

Enfin, le dernier article de cette série, sur le « Suivisme moutonnier » , explique comment l’individu se rassure en suivant le groupe et comment la notoriété et la réputation inspirent confiance.

On observe donc un cycle dans ce raisonnement qui peut être décliné selon la méthode suivante…

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Le mécanisme de l’influence (4/4) : le suivisme moutonnier

Le suivisme moutonnier

Le suivisme moutonnier

Comment l’autorité des uns influence les autres dans un groupe ?

Le mécanisme de la confiance
Le groupe exerce une influence énorme sur l’individu. On fait confiance en quelqu’un ou en quelque chose parce que tout le monde lui fait confiance. La confiance qu’une communauté accorde à une personne ne provient pas de la somme des confiances individuelles. Il n’y a rien de démocratique ni de rationnel dans les phénomènes de la psychologie collective.

Autrement dit, imaginez qu’une personne en qui vous ayez confiance ne jouisse pas de la confiance de votre groupe… Vous allez finir par douter, et vous dire que c’est peut-être vous qui vous trompez et non le groupe. C’est là toute la force du groupe.

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Le mécanisme de l’influence (3/4) : les croyances collectives

Pressentir l'évolution des croyances collectives

Pressentir l'évolution des croyances collectives

Comment et pourquoi le groupe reconnaît une autorité à certains de ses membres ?

Le groupe donne sa confiance à ceux qui correspondent à ses représentations imaginaires.
Il y a dans l’esprit des gens, une image abstraite de l’autorité. Il suffit de l’incarner, c’est-à-dire de la donner à voir sous une forme concrète et bien vivante. Autrement dit, vous rassurez votre interlocuteur si vous lui présentez une image conforme à l’idée qu’il se fait de la fonction que vous visez ou que vous occupez. Ce qui revient à respecter les croyances et les imaginaires collectifs. Qu’il s’agisse d’un emploi, d’un mandat politique, ou d’une autre fonction sociale, les capacités de la personne à appréhender le réel et les faits (compétences techniques, rationnelles) comptent moins que ses aptitudes à gérer les représentations collectives.

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Le mécanisme de l’influence (2/4) : l’autorité

L'autorité est le droit de commander ou d'être écouté

L'autorité est le droit de commander ou d'être écouté

L’autorité reconnue est le pouvoir d’influence de quelques uns sur leur communauté. Elle est indissociable des croyances collectives qui ont cours dans le groupe.

Autorité et influence
L’autorité [en anglais, authority] est un droit accordé par l’ensemble du groupe à quelques uns de ses membres. Ces derniers voient leurs capacités, leurs connaissances et / ou leurs compétences reconnues collectivement par le groupe. Ils acquièrent de la légitimité (droit de commander) et / ou de la crédibilité (droit d’être une référence écoutée dont l’avis est respecté). Leurs qualités sont jugées, jaugées collectivement à l’aulne des critères choisis en fonction des croyances collectives profondément ancrées au sein de la communauté.

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