A lire : Comprendre et appliquer Sun Tzu

Couverture de "Comprendre et appliquer Sun Tzu"

Couverture de "Comprendre et appliquer Sun Tzu"

Ce livre intitulé « Comprendre et appliquer Sun Tzu : La pensée stratégique chinoise : une sagesse en action« , aux éditions Dunod, décortique et illustre la pensée stratégique chinoise transcrite dans l’ouvrage historique « L’Art de la Guerre », rédigé par Sun Tzu 4 siècles avant JC et que l’on retrouve désormais sur la table de chevet de tous les grands dirigeants.

Mais dépasser les images et les métaphores de Sun Tzu pour interpréter et comprendre ce texte est une étape difficile à franchir. Le lecteur occidental a besoin de clés et d’images qui lui soient propres pour percevoir et comprendre la pensée stratégique chinoise, indirecte et détournée, par opposition aux approches directes et frontales. C’est exactement le tour de force que réussi à faire (avec succès) l’auteur, Pierre Fayard, aïkidoka et professeur à l’Université de Poitiers, à l’origine du pôle intelligence économique de l’Institut de la communication et des nouvelles technologies (ICOMTEC).

A l’heure des grandes manoeuvres diplomatiques, ce livre est un « must have » que nous recommandons chaudement (en cette période de grand froid !). En deux mots, ce livre permet de comprendre deux choses très différentes : la stratégie mise en oeuvre par les Chinois pour s’induire dans chaque rouage de l’économie mondiale (aspect géoéconomique) et comment bien appréhender les différents stratagèmes prôner par Sun Tzu (aspect stratégique).

Présentation de l’éditeur :

La stratégie est comme l’eau qui fuit les hauteurs et remplit les creux… Cette citation est extraite du plus ancien traité de stratégie, L’Art de la guerre de Sun Tzu, livre de chevet d’un nombre croissant de décideurs dans le monde. Trop souvent, cependant, il est malaisé de dépasser les formules imagées du texte et d’accéder au cœur de cette philosophie pratique. L’objectif de cet ouvrage est de fournir des clés pour comprendre et mettre en œuvre les préceptes d’action contenus dans cette sagesse ancienne. Il présente : une introduction générale à la pensée stratégique chinoise ; la description de 25 stratagèmes traditionnels adaptés et commentés par Sun Tzu, dont 6 nouveaux dans cette édition enrichie ; des exemples, classiques ou originaux, pour faciliter la compréhension des concepts chinois.

De cette culture stratégique ancestrale, le lecteur retiendra l’intelligence des situations, l’éloge de l’astuce et de la créativité, le décryptage des signes annonciateurs de changement, le souci d’économie et la recherche de l’harmonie… un ensemble de principes à mettre au service de l’action professionnelle comme de la vie personnelle.

Alors pourquoi ce livre ?

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7 étapes pour appliquer l’analyse stratégique au lobbying

Le lobbying grâce à l'analyse stratégique

Lobbying et analyse stratégique

Qu’est-ce que l’analyse stratégique ?

L’analyse stratégique est une théorie développée par Erhard Friedberg et Michel Crozier, tous deux sociologues français et co-auteurs de l’ouvrage (que nous vous recommandons !) « L’acteur et le système, Les contraintes de l’action collective« .

Dans une approche classique suivant les théories des organisations, les individus sont formés et conditionnés par l’organisation. Dans une approche utilisant l’analyse stratégique, les individus exploitent des espaces de liberté qui forment l’organisation.

L’analyse stratégique peut être définie par deux grands postulats : l’organisation est une construction sociale qui résulte des actions des individus et ces individus (ou acteurs) sont définis par l’espace de liberté qu’il existe entre les contraintes dues à l’organisation. Lire la suite

Le mécanisme de l’influence : synthèse


Le mécanisme de l'influence

Le mécanisme de l'influence

Après cette série d’articles sur le mécanisme de l’influence, il est temps de faire le bilan de cette étude pour en tirer une méthode à la fois simple à appréhender et facile à retenir.

Le premier article, « Pas d’influence sans confiance » , montre qu’à cause (ou grâce à) des informations incomplètes ou au temps imparti, les débats rationnels sont remplacés par des débats de convictions. Ainsi, la prise de décisions tend à valoriser la confiance accordée à l’interlocuteur.

Le second article, « L’autorité » , indique qu’un groupe d’individus reconnaît à une personne de l’autorité lorsque son avis est écouté et respecté par un grand nombre de personnes au sein d’une communauté, dans la société tout entière, ou dans la Nation, ou au-delà… Cette autorité peut être justifiée par une reconnaissance collective (ou « croyance collective » ) d’une légitimité (scientifique, militaire, populaire, …).

Le troisième article, sur les « Croyances collectives » justement, insiste sur l’importance du groupe et de ses croyances dans le choix d’un individu. Le groupe, ressentant le besoin permanent d’être rassuré, donne sa confiance à ceux qui correspondent le plus à ses représentations imaginaires et à ceux qui le confortent le plus de ses croyances (par exemple, développer une politique sécuritaire dans une période d’incertitudes sociales).

Enfin, le dernier article de cette série, sur le « Suivisme moutonnier » , explique comment l’individu se rassure en suivant le groupe et comment la notoriété et la réputation inspirent confiance.

On observe donc un cycle dans ce raisonnement qui peut être décliné selon la méthode suivante…

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5 étapes pour se refaire une e-réputation (ou "identité numérique")

Pas toujours simple d'avoir une bonne réputation

Pas toujours simple d'avoir une bonne réputation

Le constat est on ne peut plus simple : 84% des internautes ont davantage confiance dans les recommandations et les critiques d’autres internautes que dans les informations directement issues de l’entreprise (seulement 14%).

Alors comment gérer une e-réputation qui glisse vers une véritable catastrophe sans que l’on puisse réellement l’arrêter (à cause des blogs relayant l’info/intox eux-mêmes relayés par des messages sur Twitter, Facebook, …) ?

La méthode POSTE, issue des recherches continues de Forrester dans le domaine de l’informatique sociale, est l’une des solutions à envisager pour se refaire une e-réputation et c’est celle que nous allons vous présenter cet article.

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Introduction au lobbying

Introduction au lobbying

Introduction au lobbying

Qu’est-ce que le « lobbying » ? Grande question à laquelle HKDP (un cabinet-conseil en communications et affaires publiques québécois, filiale à part entière du leader mondial Hill & Knowlton) tente de répondre grâce à cette animation.

Regardez la vidéo dans la suite, appréciez et on en discute juste après…
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